Matter Matters（上）：我想造十年後都不過時的設計

比起幻想和期望這是個完美的世界，不如承認這是群魔亂舞的世代。認清黑暗的現實，不代表我們只能認輸，與其怨天尤人不如迎難以上，成敗都好，總算問心無愧，為生命添上幾分色彩。香港品牌Matter Matters以手袋起家，主理人Flora Leung分享她如何在「危」中抓緊「機」，闖出自己的一片天地。

人人都說在港做獨立品牌難，但仍有一些品牌能闖出名堂。雖說各有前因，各有際遇，但你敢說成功者單憑運氣，付出的比你少？成立於2013年的手袋品牌Matter Matters，如今算是站穩陣腳。有留意本土牌子的人即使不熟悉它，看到其招牌設計相信都會有點印象。

品牌風格予人年輕、好玩的感覺，背後的主理人兼設計師Flora Leung也正是這樣的人物。跟她在品牌工作室附近的咖啡室碰面，她率直又爽快，說話有點急，但句句到肉，目標清晰，清楚知道自己和品牌需要什麼。

好玩有趣／長青耐看

Flora是平面設計師出身，曾於廣告公司工作，期間開設了一家古著店，但她不滿足於此，又覺得市面上的東西很沒趣，想要創立自家品牌，於是儲了六年錢，破釜沉舟地關了店，遠赴英國London College of Fashion修讀Cordwainers Accessory Design課程。她說：「我由最基本的課程讀起，因為我覺得要懂得製作每一個手袋，才能構思到更多設計。」

品牌成立之初，以幾何形狀的手袋一炮而紅，吸引到外國買手和傳媒的注意，為她打下一支強心針。「消費能力較高的總是30、40歲的顧客群，她們多用較成熟的袋款，少用這麼搶眼的設計，但我們以新穎的袋款吸引到一群客人。我沒想過第一季在巴黎賣便反應不錯，被引入了羅浮宮外的museum store。一個國際潮流平台更選了Matter Matters作當年最佳配飾，那不是公關宣傳，而是他們真心欣賞我們的設計。」

品牌現時在尖沙嘴K11設有概念店Matter Matters Gallery，產品也於巴黎Boutique du Musée des Arts Décoratifs、上海棟梁、紐約ANTHOM、yoox.com等店有售。開始時以袋起家，後來又增設首飾、絲巾和針織衣服等。「即使是20、30年前的舊袋和古著我都喜歡。」她的零售經驗也告訴她，最受歡迎和長青的款式正是那些不會過時的經典。「我的設計不跟隨潮流，我希望它們十年後都不會過氣，不會變成垃圾。我不要造很多東西出來給人消費，然後丟棄。」

水杯半滿／半空

要在香港市場立足，要面對很多困難，例如租金很貴，人們對品牌也欠缺忠誠，但這些並沒使她退縮，反而讓她看到機會，「所有小品牌成立初期都有五年蜜月期，之後便會失去新鮮感，所以要保持變化，鞭策自己不要被遺棄。身處香港，也很容易找袋釦等不同hardware，跟香港公司談合作亦很快很方便。」

許多人認為香港市場細，她斬釘截鐵地說：「我不認同。這裡結集了許多不同的人，而且外國也頗看重香港市場，因為人們肯消費又肯試新事物。」

她認為設計師應該要放眼國際，「不要覺得在港做設計，便只跟香港設計師比較，要跟全世界比較才可。」記得廣告大師Leo Burnett最為人熟知的金句是「伸手摘星，即使徒勞無功，亦不致一手污泥。」若你目光如豆，見木不見林，又如何成就大事？「雖然我在香港土生土長，但不會只看本地的東西。接收什麼是個人選擇，你可以透過上網和電影等去吸收世界各地的資訊。」

Flora認為一定要投入自己覺得有趣的工作，「如果你會失敗，是因為你做得不夠盡。當你做自己品牌時，你的付出會比你打工多180%。首三季時只有我自己一個，所有廣告、所有產品都是我設計的，我要出盡全力，但卻不覺辛苦。現時我要兼顧行政、開店、當買手，因為我的店還引入了30、40個小品牌。我不是『數字人』，我想在店裡造就一個故事，但同時也不能完全忽略數字，要平衡於生存與生活之間。幸好品牌儲到一群客人，讓我可以堅持這方向。」

除了個人努力，她也慶幸獲得家人支持。「比我年長三歲的哥哥原本可以做律師，但卻走去拍電影，當電影攝影師，現在正在寫劇本。我們由細玩到大，對藝術觀念相近，不會有家人批評我『做這些賺不到錢』。『數字人』不會了解你，因為他們不懂，只會計數，只會問『你賺幾多錢？』我會反問他們：『你去Google查下你做過什麼？』我們的定位根本不同，滿足感也不同。」

跟Flora聊天是一場愉快的對話。下回還有她繼續分享她對小眾市場的看法、品牌被抄襲的問題。